무언가를 얻고자 할때는 상대방이 원하는 것을 주면 된다.

는 진리.

 

상대가 무엇을 원하는 파악하는 것이 우선.

그다음 그것을 상대에게 주면 된다. 

=> 여기까지가 상황파악/본능분석

 

이후, 내가 원하는 것을 말하되 의도를 대놓고 드러내면 안된다.

=> 이때 필요한 것이 반박제거

반박하듯 드는 의문점들을 해소해주면서 솔루션 해결 또는 원하는 것을 주어야 한다.

 

제목: 원하는 것을 정확히 말하되, 패턴/상식을 파괴하는 멘트(후킹)

 

마인드리딩/권위부여(가치입증) -> 첫번째 반박 제거

 

목차 제시로 패턴 파괴

 

스토리텔링으로 라포르(공감)형성 하면서, 자신이 해결한 방법을 알려줌 / 첫번째 문장부터 상대방의 문제점을 명확히 집어줌

 

근본적인 해결책을 제시함 -> 이에 대한 근거도 설명함, 두번째 반박 제거

 

마지막 세번째 반박제거 -> 이해하기 쉬운 사례를 예시로 들어, 제시한 문제 해결책에 대한 신뢰감을 주고, 이해시킴

 

마지막으로 위 내용/해결책 정리 요약해줌(기억하도록)

 

본능분석과 행동유발으로 연락을 하도록 유도함(원래 목적)